Коммуникационная
группа
Агентство
юрмаркетинга
Брендинговое
агентство
PR-агентство Digital-агентство SMM-агентство
DIGITALАГЕНТСТВО
+7 (495) 055 38 17
Все контакты
ЖУРНАЛ
Статьи

Эксперты рассказали о веб-сайтах рынка недвижимости

14.07.2009

Давно прошло то время, когда «риелторский сайт» ограничивался функцией виртуальной визитки. Сегодня веб-сайт – это не только «вид компании в фас и в профиль», но и двигатель продаж. Давайте узнаем, что думают эксперты о сайтах риелторов и застройщиков, специализирующихся на продаже новостроек.

Аетонина Горжанкина, креативный директор Digital-агентства «Красное Слово»

Сайтов новостроек, оптимально «заточенных под продажи», по-прежнему относительно мало, но в то же время нельзя сказать, что нет никакого прогресса. С каждым днем появляется все больше web-студий, специалисты которых на деле, а не на словах реализуют успешные проекты, приносящие своим владельцам прибыль за счет роста продаж и повышения уровня доверия к компании. В свою очередь, с каждым днем возникает еще больше «кустарных» веб-студий-однодневок. Как правило, такие студии пользуются тем, что заказчик не является экспертом в области интернет-технологий, и умудряются «впарить» ему все что угодно, только не качественный продукт. Определенно можно сказать, что сегодня на рынке web-проектов число мошенников, банально дурящих своих клиентов, преодолело все мыслимые пределы.

Отдельно хочется отметить, что сегодня российская культура интернет-маркетинга находится в зачаточном состоянии. Заказчики в первую очередь думают о красивом дизайне сайта, а не о необходимости правильного позиционирования сайта с маркетинговой точки зрения. Неверный выбор целевой аудитории, ошибки при разработке структуры сайта, тяжелые для восприятия тексты – эти и многие другие недостатки  по-прежнему действуют на бизнес  губительно. Но есть и обратные примеры, когда внимательный подход к продвижению бизнеса в сети Интернет позволил ряду компаний стать лидерами в своем сегменте за считанные месяцы при минимальных финансовых вложениях.

Максим Никитин, руководитель отдела интернет-проектов компании «Риэлто.ру»

Простой вопрос «А зачем вам нужен сайт?» до сих пор повергает в шок некоторых руководителей агентств недвижимости. И даже те, кто уверенно отвечает: «Это рекламная площадка моего агентства», – зачастую слабо себе представляют, как же работает реклама в Интернете. Например, серьезной общей проблемой сайтов, касающихся недвижимости, является философия «сделай, как у всех». Очень часто разговор о создании нового сайта начинается с мысли: «Мне нужно, как у Васи, только круче и с синими кнопочками». Не реже приходится слышать: «Ну, фотки объектов есть сейчас у всех, значит, и мне нужно». При этом нет понимания, что если агенты не будут фотографировать каждый объект, если не будут загружать эти фотографии на сайт, то «дырки», предназначенные для фотографий, будут портить всё впечатление от сайта!

Итак, если подвести итог, , то основными проблемами сайтов недвижимости являются непонимание разработчиками сайтов целей и задач, с которыми заходят на сайт посетители; большая разница между организационными возможностями компании и возможностями сайта. Например, «традиционные» рубрики «новости» и «консультации» у многих «умирают» практически сразу после того, как разработчики перестают в них выкладывать тестовые тексты. Та же философия «как у всех» является серьезным тормозом в развитии сайта компании. Не нужно бояться предложить что-то новое или отличное от других. Ну и традиционной проблемой для России является желание сэкономить. При современном уровне развития информационных технологий сайт может сделать буквально любой – достаточно набросать в «Ворде» текста, картинок и сохранить все это дело как web-страницу. А вот сделать качественный сайт может только профессионал. Естественно, стоимость сайта, сделанного профессионалом, соответствующая.

Илья Ступин, редактор специального приложения «Эксперт-Недвижимость»

В моем понимании, главная цель сайта риелтора или застройщика – побудить потенциальных покупателей сделать звонок в компанию, посетить ее офис либо объект и в конце концов совершить покупку новостройки. Для достижения этой цели сегодня применяются две основные стратегии.

Первая стратегия – с помощью сайта довести до покупателей исчерпывающую информацию о продукте и услугах. Сообщить посетителям текущие цены, опубликовать поэтажные планы, планировки, рассказать о схемах продажи и динамике строительства, эксплуатационных расходах. Важно при этом акцентировать внимание на имеющихся преимуществах перед конкурентами – с помощью внятного текста, фотогалереи, виртуального тура и прочих «штучек».

Вторая стратегия – «напустить тумана», запутать потребителя и тем самым вынудить его позвонить в компанию или посетить менеджера на объекте. В общем, главное –вызвать у покупателя необходимость в контакте с продавцом, а дальше все надежды на опытных риелторов, знающих технологии «разводки» клиентов.

К сожалению, до сих пор большинство риелторских и строительных компаний подходят к созданию сайтов по  принципу «напустить тумана». Возможно, этому весьма способствует отсутствие реальной конкуренции на первичном рынке многоквартирного жилья. Вообще, я надеюсь, что в обозримом будущем в риелторском сознании произойдет сдвиг. Ведь дефицит и недостоверность официальной информации провоцирует размножение информационных «помоек». В них, в частности, превращаются многие интернет-форумы, на которых объективные данные зачастую перемешаны с дезинформацией или просто некомпетентными высказываниями. В конечном счете, всё это еще больше запутывает потребителя и усиливает недоверие – как к компаниям, так и к отдельным проектам. 

Источник: Digital-агентство "Красное Слово"
ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ Вы можете отправить сообщение воспользовавшись формой ниже, либо отправить сообщении самостоятельно на info@digital-agentstvo.com
ЗАПОЛНИТЬ БРИФ Для более четкого определения целей, необходимо заполнить бриф (анкету) как можно подробнее. Это поможет увидеть максимально точную картину проекта, оперативно определить цены и сроки реализации.

Если по каким-либо позициям анкеты возникнут вопросы, пожалуйста, обратитесь к нам за разъяснениями. Мы гарантируем полную конфиденциальность представленной информации о вас и о вашей деятельности.
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
+7 (495) 055 38 17 Front-office: Москва,
ул. Охотный Ряд, д. 2
Back-office: Москва,
ул. Донская, д. 32
Пн-пт, с 10:00 до 19:00 info@digital-agentstvo.com www.digital-agentstvo.com